オンラインショッピングが一般的になり、楽天市場、Yahoo!ショッピング、Amazonなどの主要なECモールでは頻繁に価格変動が起きています。このような環境で売上を上げるためには、定期的な価格設定の見直しが不可欠です。本記事では、ECモールでの価格変動の実態を紹介し、それに対応するための戦略と、プライスサーチを利用した効果的な価格設定の方法について解説します。
この記事はEC事業者様向けにAmazon、楽天、Yahoo!ショッピングで売上を上げる方法を紹介しています。
プライスサーチとは？
プライスサーチは、ECモールにおける価格調査ツールで、競合商品の価格調査を毎日365日自動化し、最適な価格設定を支援するシステムです。
楽天市場、Yahoo!ショッピング、Amazonにおける価格変動の実態調査
価格変動は、ECモールでの価格競争が激化している現代において非常に重要な要素です。
以下に、楽天市場、Yahoo!ショッピング、Amazonでの価格変動に関する調査概要を説明します。
・調査の目的
調査の目的は、主要なECモールにおいて、価格変動がどのくらい頻繁に起きているのかを把握し、小売店が適切な価格設定を行うための指針を得ることです。
・調査方法
調査は、以下の手法で実施しました。
データ収集：一定期間にわたって楽天市場、Yahoo!ショッピング、Amazonの各モールでの価格データをプライスサーチを用いて調査
対象商品：各カテゴリからランダムに選定された代表的な商品
分析手法：収集したデータを基に、価格変動の頻度と範囲を分析
価格変動の実態から見える小売店の課題とチャンス
調査の結果、以下のような価格変動の実態が明らかになりました
主な発見1.価格変動の頻度 楽天市場、Yahoo!ショッピング、Amazonでは、商品の価格が数時間単位で頻繁に変動しています。特にプロモーションやセール期間中には、その変動が顕著です。
2.価格変動の範囲 価格変動の幅は商品やカテゴリによって異なりますが、全体的に5%から30%の範囲で変動することが多いです。
3.競争の激化 同一商品の価格競争が激しく、常に最安値を維持するために頻繁な価格変更が行われています。
小売店が直面する課題とチャンス
・価格設定の難しさ
頻繁に変動する市場価格に対応するため、リアルタイムでの価格設定が求められます。一方で、適切な価格変動を活用することで、消費者の購入意欲を高め、売上を伸ばすことが可能です。
・利益最大化の困難
価格変動により、適切な価格設定が難しくなり、利益を最大化することが難しくなる場合があります。
価格変動に対応しつつ、あくまでも利益を維持できる適切な価格で販売することで売上利益の最大化を狙うことが可能です。
プライスサーチを活用して価格変動に対応し、売上を最大化する方法
プライスサーチを利用することで、頻繁に起きる価格変動に対応し、効果的な価格調査と値決めを行うことができます。以下に、その具体的な方法を紹介します。
プライスサーチとは？
プライスサーチは、ECモールにおける価格調査ツールで、競合商品の価格調査を毎日365日自動化し、最適な価格設定を支援するシステムです。
プライスサーチの機能
・自動価格調査
競合商品の価格を毎日自動で調査し、自店舗の商品の価格が適正価格かチェックすることができます。
・自動価格更新
「安すぎれば値上げ」「高すぎれば値下げ」をあなたの代わりに毎日休まず実行してくれる機能です。設定したルールに基づき、価格を自動で変更し、競争力を維持します。
・原価情報（仕入れ値・モール手数料率）を利用した価格調査、自動価格更新
仕入れ値・モール手数料・送料原価 から算出した原価・利益額・利益率 を出力することができます。また、自動価格更新をした際に利益がいくらになるのかの計算や、事前に設定した利益率を下回らずに自動価格更新をするというルール設定が可能です。
実際の成功事例
ケーススタディ：オンラインストアA店
プライスサーチを導入したオンラインストアA店様は、自動価格更新機能を利用した価格設定を行うことで、売上を30%向上させることに成功しました。
まとめ
プライスサーチを活用することで、ECモールでの頻繁な価格変動に対応し、効率的な価格調査と適切な値決めを行うことができます。これにより、小売店は競争力を維持し、売上を最大化することが可能です。オンラインショッピングの市場で成功するためには、常に市場動向を監視し、柔軟に対応することが求められます。
これまで手作業での価格調査や各担当者独自の価格決定をしていた方もプライスサーチを活用した販売戦略をご検討ください！ 無料体験もご提供しております。お気軽にお問い合わせください。
