創業70年以上の老舗卸売店が価格調査の自動化で価格競争力を強化

株式会社吉川宗商店様は大阪市に店舗を構える1953年創業の卸売企業で、主にかばん・袋物・財布などの紳士用品を販売。楽天市場、Yahoo!ショッピング、Amazonなど主要ECモールにてオンライン販売も行っています。

本記事ではプライスサーチを導入し、価格調査を自動化したことで業務効率化と競争力の向上を実現した株式会社吉川宗商店様の取り組みをご紹介します。

プライスサーチ導入前の課題

• 価格調整作業が担当者の大きな負担となり、時間的コストが増大していた
• 安売り競争に巻き込まれることで、利益が圧迫され事業継続が危うくなるリスクを抱えていた
• 全商品の価格調査は月1回程度にとどまり、価格競争力に課題があった

プライスサーチ導入後の効果

• 全商品の価格推移を一覧で常に確認できるようになった
• 価格調査作業が格段に容易になり、担当者の負担が軽減された
• 迅速かつ正確な価格調整が可能となり、業務効率と競争力が向上した

株式会社吉川宗商店 吉川様

価格調整作業がEC担当者の業務を圧迫し大きな負担になっていた

BtoCのオンライン販売では、適正価格の設定が常に難しく、競合価格に合わせて頻繁に調整を行う必要がありました。
その結果、価格調整にかかる作業は担当者の大きな負担となり、時間的なコストも増大していました。
さらに、安売り競争に巻き込まれてしまうと、零細企業である当店では利益が圧迫され、事業の継続そのものが危うくなるリスクも抱えていました。

従来はECサイトごとに価格を確認していましたが、複数のECサイトを横断的に比較できる仕組みがなく、戦略的な価格設定を行うための情報基盤が不足していた点も大きな課題でした。
こうした背景から、効率的かつ正確に市場価格を把握できる環境の整備が必要だと考えるようになりました。

複数のECサイトを横断した価格調査と価格更新機能が導入の決め手に

Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングの3大ECモールを横断して価格調査ができる点は、当店にとって非常に魅力的でした。
さらに、調査結果をもとに自動で価格を更新できるオプション機能を追加できる点も、導入を決断する大きな理由となりました。

これにより、手動で行っていた煩雑な価格調整作業を大幅に削減でき、担当者は戦略立案や顧客対応といった付加価値の高い業務に集中できます。
競合に対して適正かつ迅速に価格設定が行える体制を構築できると判断し、業務効率化と競争力強化の両面での効果を期待して導入を決めました。

価格調査を自動化し、全商品の価格推移を確認できる状態へ

導入前は、特に注力している商品については日次でAmazonの推奨価格や販売状況を確認していましたが、全商品を対象とした価格調査は月に1回程度にとどまっていました。

プライスサーチ導入後は、すべての商品の価格推移を一覧で常に確認できるようになり、基準値から外れた商品もトップページに自動的に表示されるため、価格調査作業が格段に容易になりました。
その結果、担当者の負担が軽減されると同時に、迅速かつ正確な価格調整が可能となり、業務効率の向上や競争力強化につながっています。

各ECサイトのポイントや送料も含めた価格比較が可能で、価格調査の精度も向上

プライスサーチを導入して最も良かったのは、複数のECサイトを横断して価格を比較できる点です。商品価格だけでなく、ポイント還元や送料も加味した形で表示されるため、より実態に即した価格調整が可能です。
また、Amazonでは当社のみが販売しており比較が難しかった商品についても、楽天やYahoo!ショッピングの価格を参照することで、市場全体の価格動向を把握できるようになりました。

導入時の負担を感じることなく、スムーズに運用開始できた

導入後の運用ルールの整備については、プライスサーチ様のサポートを受けながら進めたことで、スムーズに設定を完了することができました。
私一人で運用を担当していますが、設定後も複雑な操作はなく、日常業務の中に負担なく組み込んで活用できています。

プライスサーチは業務効率化と利益改善につながる価格調査ツール

プライスサーチは、複数のECサイトを横断して価格を比較できるだけでなく、自動価格更新機能により、日々の煩雑な価格調整作業を大幅に削減できる心強いツールです。導入することで、業務効率化はもちろん、利益率の改善も期待でき、競争の激しい市場環境において適正な価格戦略を維持する手助けになります。

小規模な企業にとっても大きな力となる仕組みですので、ぜひ積極的に活用されることをおすすめします。

無理な値下げに頼らない、安定した収益基盤の構築へ

当店はまだ小規模な会社で取扱商品数も限られていますが、事業拡大に伴って商品ラインナップが増えていけば、プライスサーチの活用価値はさらに高まると考えています。複数のECサイトを横断した価格比較や自動更新機能をより広く活用することで、効率的な価格戦略の実現が可能になります。

その結果、競合価格に対して迅速かつ適切に対応できるようになり、無理な値下げ競争を避けながら利益率の改善と安定した収益基盤の構築につなげていきたいと考えています。