Amazonでの販売競争が激化する中、カートを獲得することは売上向上の鍵となっています。カートを獲得することで、購入者に最も目立つ場所に商品を表示することができます。本記事では、Amazonでのカート獲得の重要性とその具体的な方法まで、詳しく解説していきます。
そもそもカート獲得とは？
一般的にはECモールで消費者が買い物かごに商品を入れることを指しますが、Amazonでのカート獲得の意味は異なります。Amazonのカート獲得とは、商品ページにある「カートに入れる」ボタンを含むエリアに出品者の店舗情報が表示される状態を指します。
ユーザーの多くはこのトップページの「カートに入れる」ボタンを押して購入するため、カート獲得をしているかどうかは購入率に大きく影響します。
カート獲得のメリット
・商品を目立たせることで売上向上が見込める
Amazonは楽天やYahoo!などの店舗ごとに商品ページがあるモールと異なり、1つの商品ページに各店舗の商品がまとめられています。同一商品を複数の店舗が出品している場合、カートの目立つ位置に表示される（カート獲得）出品者は1つのみです。カート獲得ができていない場合、消費者がカート下部にある「Amazonの他の出品者」の詳細を確認しないと露出されないため、購入される機会が激減します。
・Amazonスポンサープロダクト広告が利用できる
カート獲得をするとAmazonスポンサープロダクト広告が利用できるようになります。（正しくはカート獲得していない場合も利用は可能ですが、露出されません。）スポンサープロダクト広告は商品の宣伝、売上の増加、ブランド認知の向上に役立ち、クリック課金制で利用できます。
カート獲得の方法
カート獲得の方法にはいくつかの要素があります。
Amazon seller centralのサイト内ではこのような記載があります。
おすすめの出品の対象となるために必要な条件を教えてください
おすすめ出品=カート獲得と同義です。
カート獲得の具体策
カート獲得の要素を踏まえた具体策は以下の通りです。
1点目：出品形態
大口出品で契約する必要があります。大口出品についての詳細は別の記事でまとめておりますので、ぜひご確認ください。
2点目：発送までのリードタイムを短くする
注文後の発送時間を短くすることで、ユーザーから評価されやすくなり、店舗のパフォーマンスも高くなります。
3点目：注文不良率、キャンセル率を低くする
注文不良やキャンセルが多いと、店舗パフォーマンスが低いと見なされてしまいます。
4点目：FBAの活用
FBA（フルフィルメント by Amazon）は、Amazonが注文の受注、梱包、発送、カスタマーサービス、返品の全てを代行してくれるサービスです。FBAを活用することで、店舗パフォーマンスが向上し、Amazonからの評価が高くなります。
5点目：競争力のある価格（売れやすい価格、最安値）に設定する
一定の注文数を満たすことはカート獲得にとって重要な指標の一つです。同じ商品であればより安い商品が売れやすいのは明白です。注文数を増やすためには、売れやすい価格（最安値）に設定する必要があります。また、ECモールの価格は常に変動しているため、適正な価格を保ち続ける必要があります。
まとめ
Amazonでのカート獲得は、売上向上に直結する非常に重要な要素です。本記事で紹介した具体策を実践し、カート獲得を目指しましょう。
また、プライスサーチではAmazonの価格調査が可能です。Amazon内の価格情報だけでなく、ポイント、送料、カート獲得の有無も確認できます
