値崩れに追われる営業現場を立て直した家電メーカーの事例

ECの普及で価格崩れが加速し、「仕入れ値より安い」と取引先からのクレームやリベート要求に追われていた家電メーカー。しかも独禁法により価格を指定できず、どう対応すべきか分からない状況でした。

本事例では、同じ課題に悩む営業担当者が共感できる現場の声とともに、社内体制の整備やデータ活用を通じて価格下落の連鎖を断ち切り、取引先との関係改善と利益確保を実現した取り組みを紹介します。

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